Мне часто задают вопрос: «Как вы находите таких замечательных консультантов и наставников?» Я всегда отвечаю: «И в сказках, и в реальной жизни надо перецеловать множество лягушек, пока найдешь принцессу. Поэтому целуйте и не останавливайтесь».
Я усвоил один ценный урок: даже в любой плохой сделке можно встретиться с хорошим человеком. Например, однажды мне пришлось иметь дело с одним парнем (назовем его Джо), который и по внешнему виду, и по разговорам производил впечатление человека, знающего, что делает. Затем события начали развиваться не так, как планировалось, и на свет вышла его истинная темная натура. Однако нет худа без добра. В процессе этой сделки я познакомился с Кеном Макэлроем. Я не знаю, где сегодня этот Джо, но мы с Кеном стали хорошими друзьями и совместными усилиями заработали миллионы долларов.
Сегодня я не боюсь плохих сделок, так как знаю, что благодаря им могу познакомиться с хорошими людьми. Другими словами, когда в сделке что-то идет не так, в человеке проявляются истинные черты его характера – хорошие или плохие.
Как преодолеть страх перед неудачами?
Приведу десять рекомендаций, которые способен выполнить каждый.
1. Прежде чем начинать действовать, запишитесь на курсы или почитайте литературу. Если у вас нет денег, пойдите в библиотеку. Помните, что ум – это ваш ценнейший капитал. Инвестировать надо прежде всего в него.
2. Не принимайте советов от неудачников. Держитесь подальше от людей, которые не верят в успех. Не доверяйте тем, кто дает советы по поводу инвестиций, но сам не вкладывает деньги в недвижимость.
3. Найдите себе наставников, то есть людей, которые на своем опыте уже познали все, что вы только собираетесь сделать.
4. Проанализируйте, как минимум, сотню предложений, прежде чем купить что-нибудь. Возвращаясь с работы домой, выберите другой маршрут и познакомьтесь с новым районом города. Понаблюдайте, какие изменения в нем происходят, поговорите с его жителями. Выбрав район, который вас заинтересовал, станьте экспертом в пределах пяти кварталов, главным специалистом по этой квадратной миле. Когда вы найдете недвижимость, которая приносит доход, деньги сами найдут вас.
5. Начинайте с малого. Знайте, что вы будете допускать ошибки. Мой богатый папа частенько говорил: «Погонишься за большим – ничего не выиграешь». Вкладывайте деньги в недвижимость, находящуюся не дальше чем в часе езды от вашего места жительства.
6. Будьте скромнее. Делая деньги, люди часто становятся излишне самоуверенными. Стоит только человеку слишком много возомнить о себе, как он начинает допускать дурацкие ошибки. Подходить к своим успехам и ошибкам лучше всего с юмором. Другими словами, не воспринимайте себя слишком всерьез. Меня, например, до сих пор разбирает смех, когда я вспоминаю канализационный потоп в своих первых квартирах. Я до сих пор стараюсь не покупать недвижимость, выше которой по склону холма находится другое жилье. Сегодня я уже точно знаю, что вниз может стекать не только вода.
7. Мечтайте. Единственная разница между моими самыми первыми и сегодняшними инвестициями заключается в количестве нолей. Я мечтал не о недвижимости, а о финансовой свободе, и любая инвестиция, будь она хорошей или плохой, становилась ступенькой лестницы, которая вела меня к мечте.
8. Помните, что в мире полно бедных людей, работающих в поте лица. Многие сегодня стали рабами денег. Им нужно работать, чтобы добыть себе деньги на жизнь. Каждый день напоминайте себе, что вы не хотите быть одним из них. Пусть деньги работают на вас, а не вы ради денег.
9. Идеальных инвестиций не бывает. Все инвестиции содержат в себе проблемы. Каждая из них бросает вам вызов и учит чему-то новому. Если вы ничего не делаете, то ничему не научитесь. Помните, что потерпеть неудачу можно лишь при условии, что вы что-то делаете.
10. Нет, я не ремонтирую туалеты. Если бы я знал, как чинить унитазы, то занимался бы этим, но я никогда этому не учился. Зато я умею нанимать профессионалов – хороших агентов по недвижимости, бухгалтеров, знающих, как добиться налоговых льгот, банкиров, разбирающихся в инвестициях, юристов, знающих законы, менеджеров, которые умело управляют жильем, подрядчиков, знающих толк в строительстве и ремонте, и других специалистов, которые не понаслышке знакомы с таким бизнесом, как недвижимость. Я не знаю, как чинить унитазы, не разбираюсь в бухгалтерском учете и во всех тонкостях законов, но зато я знаю людей, которые являются специалистами в этом деле.
С годами становитесь умнее и вы, и члены вашей команды. В конце концов, недвижимость – это не актив. Сама по себе она никого не делает богатым. Инвестиции в недвижимость всего лишь дают вам возможность стать умнее. Ваш настоящий актив – это образование, положительный и отрицательный опыт, усвоенные уроки, приходящая с годами мудрость и ваша команда, вроде той, которая приняла участие в написании этой книги.
Возьмите на заметку
Помните: если у вас не хватает денег на инвестиции и вы не решите эту проблему, то их у вас не будет всю жизнь. Мой богатый папа говорил: «Чтобы всю жизнь быть с деньгами, надо решить проблему нехватки денег». Генри Форд говорил: «Думать – это самая тяжелая из всех работ. Поэтому так мало людей заняты этим делом».
Реальная история: извлекайте уроки из ошибок
Во время последнего мыльного пузыря на рынке недвижимости один из моих знакомых купил дом, тут же продал его и сделал на этом какие-то деньги. Этот легкий и быстрый успех ударил ему в голову. По мере того как раздувался пузырь, он лихорадочно скупал недвижимость в Лас-Вегасе, Майами, Сан-Франциско, Мехико, Лондоне и Финиксе. Сегодня он банкрот, и во всех своих бедах винит недвижимость. Его проблема в том, что он знал только один тип рынка – мыльный пузырь. Сегодня он знает, что пузыри имеют обыкновение лопаться. Но поскольку он винит во всем не себя, а недвижимость, можно считать, что он ничему не научился. Он упустил бесценную возможность извлечь урок из ошибки. Он не усвоил, что настоящие инвесторы в поисках самых выгодных сделок выходят на рынок после того, как он рухнул. Выгодными эти сделки делает как раз наличие дураков, потерпевших провал.
Возьмите на заметку
Бедных намного больше, чем богатых, потому что легче сказать: «Я не могу себе этого позволить», чем задать вопрос: «Каким образом я могу себе это позволить?» Задавая этот вопрос, вы включаете в работу свое главное достояние – ум. Если же вы пользуетесь самооправданиями, то ум продолжает спать, и вы вновь становитесь рабом, который трудится в поте лица за деньги.
Поэтому, пожалуйста, не позволяйте страху перед неудачами встать между вами и финансовой свободой. Неудачи – это необходимая составная часть успеха.
Возьмите на заметку
Если вы ничего не делаете, то ничему и не научитесь. Если вы ничему не научитесь, то останетесь бедным. Помните: потерпеть неудачу можно лишь при условии, что вы что-то делаете.
Сноски
1
Корпорация типа С имеет обычное налогообложение, а типа S с точки зрения налогов приравнивается к товариществам, то есть не подвергается двойному обложению прибыли. – Прим. перев.
2
Форма страхования, предназначенная для защиты собственника имущества или кредитора по заклад ной от риска потерь в результате дефекта титула собственности на недвижимое имущество. – Прим. перев.
3
Согласно Кодексу внутренних налогов корпорация типа С имеет обычное налогообложение в отличие от корпорации типа S, которая аналогично товариществам освобождается от двойного налогообложения прибыли и имеет ряд других льгот. – Прим. перев.
4
В ряде городов США действует положение, запрещающее строительство второго жилого дома на участке, если земля изначально приобреталась для строительства только одного дома. Исключение составляют случаи, когда второй дом или пристройка предназначаются для престарелых родственников, желающих жить по соседству с детьми. – Прим. перев.
5
Различные виды острых мексиканских лепешек с начинкой или без. – Прим. перев.
6
Взаимные инвестиционные фонды, которые вкладывают деньги в не пользующуюся спросом недвижимость в надежде на повышение спроса после реконструкции. – Прим. перев.
7
Мезонинными (промежуточными) называются формы финансирования проектов, когда инвестор не входит в капитал компании, а предоставляет ресурсы для ее развития через долговые обязательства, иногда с одновременным приобретением прав на покупку доли собственности заемщика в будущем по заранее определенной цене. – Прим. перев.
